Kun asuntosijoittamisen parissa toimineet kaverukset huomasivat alan palvelutarjonnassa puutteen, lähti ajatus yrityksen perustamisesta liikkeelle.
Perinteisesti markkinoilla on palveltu joko hyvin pieniä sijoittajia tai suuria institutionaalisia toimijoita, mutta väliin jäävän segmentin – ammattimaiset sijoittajat, joilla on noin 50-500 asuntoa – tarpeisiin ei ole vastattu. treco perustettiin tarjoamaan tälle kohderyhmälle tulosperusteista ja kokonaisvaltaista asuntovarallisuuden manageerausta, sekä asuntoihin ja asuntomarkkinoihin liittyvää neuvontaa.
trecon toimitusjohtaja Nikodemus Nousiainen kertoo, että yritys haluaa erottautua muista toimijoista aidosti asiakaslähtöisellä mallillaan. Yksittäisiin välityksiin perustuvan, nopeisiin välityksiin ja palkkioihin kannustavan palkkiomallin sijaan trecolla palkkiot painottuvat asiakkaiden salkun tekemän tuloksen kehitykseen. Erilainen palkkiomalli kannustaa asiakkaiden salkkujen kehittämiseen, jolloin kaikki osapuolet voittavat.
"Jokaisessa markkinatilanteessa on mahdollisuuksia, kunhan hallitsee niiden mukana tulevat riskit."
Datan hyödyntäminen nousi keskeiseen rooliin jo trecon perustamisvaiheessa.
“Oli selvää, että data on osa meidän identiteettiä ja sen pitää olla päätösten keskiössä”, Nousiainen kertoo.
Perinteikkäällä ja jopa konservatiivisella kiinteistöalalla Nousiainen näkee datan hyödyntämisen olennaisena osana trecon kilpailuetua. Esimerkiksi hän nostaa välitysalan, jossa hinnoittelu perustuu usein intuitioon ja paikallistuntemukseen. Vaikka nämäkin tekijät voivat olla valintojen kannalta olennaisia, tulisi päätöksenteon pohjautua myös dataan ja markkinatrendeihin.
“Me pystymme sanomaan asiakkaillemme, että meidän päätökset ja suositukset pohjautuvat pääasiassa dataan, eivät ajatuksenvirtaan”, Nousiainen sanoo.
Kun yrityksen tarpeisiin sopivia ja helposti saatavilla olevia datalähteitä lähdettiin miettimään, CHAOSin työkalut tulivat kuvaan mukaan. CHAOS yhdistää lukuisista eri datalähteistä kiinteistösijoittajien päätöksentekoa tukevan tiedon yhteen paikkaan, helposti analysoitavaksi.
treco hyödyntää datan tuomaa läpinäkyvyyttä ja tarkkuutta vuokrahinnoittelussa sekä asuntomarkkinoiden ennustamisessa. Erityisesti CHAOSin tarjoama vuokradata on trecolle tärkein viikoittain tai jopa päivittäin käytettävä väline. Työkalu auttaa hinnoittelussa eri alueilla sesongit huomioiden, ja tyhjien kuukausien määrän minimoiden.
“Tällaiset ominaisuudet ovat etenkin vuokravälityksessä hyvin tärkeitä, jotta tyhjät kuukaudet saadaan vältettyä oikealla hinnoittelulla. Ne kumuloituvat moniin tuhansiin euroihin näissä salkuissa”, Nousiainen kertoo.
Ydinliiketoimintansa lisäksi treco tuottaa erilaisia analyyseja, kuten alueanalyyseja asiakkailleen. Tässä auttavat CHAOSista saatavat demografinen data, trendit ja ennusteet. Ymmärrys alueen asuntomarkkinoista ja niiden taustatekijöistä kuten muuttoliikenteestä, väestöstä, työllisyydestä auttavat asiakkaita onnistumaan sijoituspäätöksissään.
"Me pystymme sanomaan asiakkaillemme, että meidän päätökset ja suositukset pohjautuvat pääasiassa dataan, eivät ajatuksenvirtaan."
Vaikka kiinteistöala on ollut viime vuosina turbulenssissa, Nousiainen katsoo tulevaisuuteen luottavaisesti. Ala on syklinen, ja vaikka tällä hetkellä eletään haasteellista aikaa, tulevaisuudessa näkyy valoa.
“Jokaisessa markkinatilanteessa on mahdollisuuksia, kunhan hallitsee niiden mukana tulevat riskit. Tässäkin tilanteessa voi ajatella tulevaisuudesta positiivisesti”, Nousiainen summaa.
treco onnistuukin palvelemaan asuntosijoittajia nykyisessä markkinatilanteessa, jossa tehokas kassavirran hallinta ja nettotuottojen optimointi ovat kriittisessä roolissa.
Markkinapaikan löydyttyä ja alan toimijoiden luottamuksen kasvaessa jatkuvasti, viiden vuoden päästä trecon tavoitteena on olla selkeä markkinajohtaja segmentissään. Oikeanlainen data ja sen pohjalta tehdyt analyysit auttavat tavoitteessa ja fiksujen päätösten tekemisessä.
Finding potential project sites is a key part of Lujatalo’s profitable business decisions. Now Lujatalo is supported in this by CHAOS, a solution offering location information data and urban forecasts. CHAOS has been implemented in nationwide use at Lujatalo.
What should be considered when investing in real estate? How to become a pioneer, developer and inventor? How to stay ahead of the game and create permanent, sustainable and user-oriented investments that guarantee a stable cash flow? Data and technological tools can be harnessed to solve this equation.
Telia and CHAOS have formed a partnership to explore joint development of valuable insights for the real estate sector. By using data and forecasted insights